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农资企业应收账款现状及对策研究

时间:2016-08-10  作者:陈玉凤
摘要:近几年随着农资生产与批发等企业的增多,农资市场竞争越来越激烈,各企业为了争夺市场占有率,销售人员在不了解客户信用状况下,盲目地将产品赊销给客户,以扩大产品销售量,但却使企业的应收账款日益增多,从而直接影响企业的资金周转,不仅减少企业利润且隐含较大的经营风险。因此,加强应收账款的事前和事后的监控,科学的管理农资企业应收账款就显得尤为重要。
论文关键词:农资企业、应收账款、对策
1农资企业.应收账款形成的原因
1.1商业竞争
商业竞争是发生应收账款的主要原因。近几年随着农资生产与批发等企业的增多,农资市场竞争越来越激烈。正是因为这种激烈的竞争,才促使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外,赊销也是扩大销售手段之一。对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的售后服务,实行赊销的销售额将大于现金销售。这是因为顾客将从赊销中得到好处。出于扩大销售的竞争需要,企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客。由竞争引起的应收账款,是一种商业信用。
1.2销售和收款的时间差距
商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致,这就导致了应收账款。一般批发和大量生产企业来讲,发货的时间和收到货款的时间往往不同。财务管理论文这是因为货款结算需要时间的缘故。在农资市场中,农资企业主要有生产型、贸易型、服务型、政府和其他机构几种类型。其中生产型农资企业将其产品发出的时间和其收到货款的时间不一致更容易产生大量的应收账款。
1.3农资产品保质期
由于大多农资产品如化肥、农药等的保质期都较短,这就要求生产或批发企业要在较短的时间内将产品销售出去。在这种情况下农资企业不得不选择赊销,这也是农资企业会产生大量应收账款的特殊原因。
1.4企业内部控制不到位
大多农资企业采用业务提成销售承包制,销售人员的工资和福利等都与产品的销售量、销售额直接挂钩,这就导致销售人员盲目的将商品销售给客户,使企业产生大量应收账款。由于企业的销售部门和财务部门职责不请,相互推诿和监督不力,使应收账款的收回难度加大,企业坏账风险加大。
2.农资企业应收账款管理现状及其影响
2.1农资企业应收账款管理不善的现状
2.1.1缺乏事前的预防
在现存农资企业中,在实现产品销售前,大多企业没有对客户进行资信评估。销售人员在不了解对方的信用等级、偿付能力的情况下,将产品盲目的赊销给对方。在目前我国的商业信用还普遍比较低下,大部分企业或单位不能严格按照合同的约定付款,导致企业产生大量应收账款,严重影响企业的运营。
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